L' iniziativa a cui pensa MC Donald's non sarebbe solo una potente strategia di marketing , ma trasformerebbe un rituale occasionale di alimentazione in una abitudine consolidata.
MC Donald's lancia un abbonamento da 54 dollari al mese per pasti illimitati, trasformando il consumo occasionale in un abitudine continua. Non è solo pricing aggressivo: è un cambio di paradigma. Da prodotto singolo a eccesso ricorrente. Il concetto di "Unlimited" non è pensato per essere sfruttato davvero, ma per spingere una percezione di valore enorme rispetto al prezzo pagato.
A livello strategico è una mossa potentissima: riserve prevedibile, fidalizzazione estrema e aumento della frequenza d'acquisto. Anche se per pochi utenti sfrutteranno davvero l' illimitato, il modello funziona perché si basa su un comportamento medio e non su quello estremo. È lo stesso principio di palestre e piattaforme streaming: paghi per l'accesso, non per l' uso reale. E nel momento in cui Mc Donald's entra in questa logica, smette di vendere cibo e vende abitudini .
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